如果你从事销售行业，你对你的工作有几分了解呢？

卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

那么，销售卖什么？

生客卖的是礼貌

(图片来源：英伦罗孚集成灶官网，侵删)

熟客卖的是热情

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急客卖的是效率

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慢客卖的是耐心

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有钱卖的是尊贵

没钱卖的是实惠

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豪客卖的是仗义

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时髦卖的是时尚

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小气卖的是利益

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享受型卖的是服务

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挑剔型卖的是细节

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犹豫型卖的是保障

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随和型卖的是认同感

人需要自我调节，及时调整心态和动力。不是说没有目标不可以活，只是没有目标一定会活得很累！因为目标是动力，没有动力的人一定不会轻松.有了目标，你就要坚信你一定会做好它。全力以赴想方设法去圆满完成它。在完成并超越完成任务时您就会感到很快乐！你就是一个充满自信，最有作为的一个人。等你完成一件事情后，及时总结，进一步增强信心，向更高一点的目标出发，自己是一个胜利者！

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