2017-07-20 责任编辑:杨帆 浏览数:
英伦罗孚杭州总代理彭立强------新市场营销,主动出击把握终端 杭州家博会当天,罗孚集成灶创下了单场销售98台的骄人成绩。我们罗孚之家记者小罗,有幸采访到了英伦罗孚集成灶杭州总代理彭立强。
英伦罗孚杭州总代理彭立强
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新市场营销,主动出击把握终端
杭州家博会当天,罗孚集成灶创下了单场销售98台的骄人成绩。我们罗孚之家记者小罗,有幸采访到了英伦罗孚集成灶杭州总代理彭立强。彭总分享了本次活动成功的秘诀。
(杭州总代理彭总(右)与消费者的代言合影)
【罗孚之家】:各位网友大家好,各位罗孚家人大家好!我是罗孚之家的记者小罗,我们现在来到杭州家博会的活动现场,现在在我身边的是英伦罗孚杭州总代彭总。彭总和大家打声招呼吧。
【杭州彭总】:各位网友大家好,各位罗孚家人大家好!
【罗孚之家】:彭总,首先恭喜您彭总,据不完全统计本次家博会活动单场销售已经达到168单,绝对是现场销售NO.1了,而且“一路发“真的太好的意头了,取得如此骄人的成绩,您真的太厉害了!
【杭州彭总】:谢谢,但是,这不是我一个人的功劳,这个成绩靠的都是大家的努力。特别感谢临安朱姐、永康吕总、台州张总团队、兰溪金总夫妻以及公司总部的邢总团队,对这次活动的大力支持。没有你们,这次活动未必能取得如此成功,谢谢你们!
【罗孚之家】:彭总,您太谦虚了,您的努力也是大家有目共睹的。彭总您是如何看待杭州市场的呢?
【杭州彭总】:首先从人口数量、消费水平、消费习惯、生活品质要求等条件分析,杭州一直以来都是浙江市场,甚至是整个华南市场的战略要地,也是我们罗孚品牌直接展示的窗口市场,所以一开始公司邢董就非常重视杭州市场,给以杭州很大的期望。借此机会,我想对邢董和罗孚公司,说声:谢谢,感谢邢董和公司领导给予的大力支持,谢谢你们!我们杭州罗孚一定继续努力,让英伦罗孚在杭州成为家喻户晓的第一品牌。
【罗孚之家】:嗯,我相信,彭总,杭州罗孚在您的领导下一定会实现第一品牌的这个目标的。现在终端促销活动很多,您对于这次杭州家博会又是怎么看的呢?
【杭州彭总】:是的,终端家居建材市场的活动的确很多,甚至很多消费者都怀疑所谓的活动低价是不是都是噱头,都是“羊毛出在羊身上“的偷换概念。说到这里,不得不再提一下我们罗孚邢董的高瞻远瞩的战略思想了。
【罗孚之家】:哦?是什么战略思想?是不是属于商业机密呀,假如不方便的话,彭总您可以不回答。
【杭州彭总】:没事,这个都是公开的秘密了,空调的格力、手机的华为、小米,他们走的就是性价比路线。
【罗孚之家】:是的。他们的确击破了各自的行业价格底线。
【杭州彭总】:是的,击破行业价格底线。格力主动把价格降下来,华为、小米也主动把价格降下来,再提升产品的功能,突显出一个性价比的概念,用实际行动告诉我们的消费者,价格低一样能买到高品质的产品和功能。而罗孚公司从去年6月份一直延续到现在的,普及风暴活动,很好的体现了这一战略思想。暴风活动不单击破了行业价格底线,更加可贵的是:普及风暴,风暴款9083,公司先后提升、改进了三次,每次公司都投入了大量的人力、物力、财力,最后一次提升直接升级到了9099,都保持了活动价格。不单体现的就是罗孚公司的匠心精神,还确保了消费者对产品“物美价廉“的消费需求。同时,每次品质的提升,公司都保持相同的供货价格,实实在在给了我们代理商一颗“定心丸“。
【罗孚之家】:嗯,那为什么其他品牌不模仿罗孚也做些普及风暴活动?
【杭州彭总】:因为“广告费“,好了,不能说太多了,大家可以自己思考一下。
【罗孚之家】:嗯嗯,好像扯远了,彭总,对于这次活动的成功秘诀,有没有什么干货和大家分享的,让大家学习学习的?
【杭州彭总】:秘诀不敢说,但是一句话可以总结出来:新市场营销,主动出击把握终端。简单点说:做行商,不做坐商,市场竞争激烈,客户往往没有走到我们店门口,就已经被别的店给拉进去了,难道还想着别的牌子把客户放出来给我们吗?
【罗孚之家】:的确是这个道理,但是,彭总您再想想,难道真的没有别的干货,要分享一个给我们罗孚之家吗?
【杭州彭总】:嗯,我想一想,这次活动吸引了这么多意向客户过来,主要还是活动的买赠方案,买集成灶送4580元烤箱一个,这个也是成功的因素之一。感谢公司给予大力的支持。
【罗孚之家】:好的,非常感谢彭总接受我们的采访!同时,我们要相信英伦罗孚是在用实力证明自己的品牌。相信这次的采访能帮助到更多的代理商家人,在终端上实现一天三台,甚至一天五台的销售。希望,英伦罗孚和各位代理商家人会越来越好,生意兴隆,钱多多。再次感谢彭总!
【杭州彭总】:不客气!
(布展:万事俱备)
(台州张总团队)
(永康吕总在产品讲解)
(活动现场一:人山人海)
(活动现场二:一对一讲解)
(活动现场三:台州李总给客户讲解产品)
(活动现场四:专心听讲的老大哥)
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